LA PLATEFORME SRMVISION POUR LES EDITEURS - CONSTRUCTEURS
Elle se décline en deux axes :
1) Le Channel Marketing
Elle contribue à la stratégie globale de « Push/Pull » et se met en place autour de deux ou trois acteurs (Grossistes, Revendeurs, Fournisseurs)et vise les clients finaux. Chacun finance une opération pour laquelle aucun suivi ne sera effectué en terme financier (Retour sur Investissement). Les questions sans réponses sont bien souvent :
- Combien de projets ont été détectés lors de cette opération ?
- Combien de revenu a été généré par projet ?
- Quel est le taux de fréquentation de ce client, et le taux de conversion ?
- Quel est le ROI de cette opération ?
2) Le Marcom
C’est l’activité marketing réalisée par un constructeur / Editeur sur le marché qui vise le canal ou les clients finaux. Ces opérations représentent des budgets plus importants et ne sont souvent pas analysées en terme de retour sur investissement par manque d’outils!
L’Offre SRMvision
SRMvison Vendor Edition propose une interface unique pour chaque partenaire qui peut proposer son plan marketing et son financement. Les opérations sont ensuite associées aux prévisions de vente pour le calcul du retour sur investissement quelque soit la date de clôture des projets.
Les fournisseurs disposent donc d’une corrélation globale des activités marketing avec leur canal et ce quelque soit la géographie sélectionnée (Etat, Pays, Région, Continent). C’est un indicateur supplémentaire de l’efficacité marketing du canal.
Le module MARCOM permet le recrutement de nouveaux partenaires ou prospects au travers d’une puissante interface.
Elle se décline sur plusieurs axes (commercial, technique, marketing) et s’appuie sur différents outils (CRM, suivi d’incidentel). Aucun de ces outils n’est transverse et aucun ne propose une corrélation des données qui permettrait un pilotage du canal. Du recrutement de nouveaux canaux à la récupération des prévisions de vente en passant par la matrice marché, la stratégie canal est empirique. Elle ne véhicule pas l’image que le fournisseur souhaite donner de sa technologie au client et ce, par manque d’outils.
L’Offre SRMvision
SRMvision Vendor Edition permet aux fournisseurs un « pilotage» du canal très précis au travers de puissants outils de corrélation qui proposent :
- Uniformisation des prévisions de vente
- Evaluation trimestrielle de la matrice marché (cartographie par secteurs verticaux)
- Pilotage des activités marketing et la corrélation avec les prévisions de vente
- Analyse de la performance technique du canal
Les Channel Managers détiennent donc des analyses de l’évolution des canaux et sont donc plus efficaces. Les Directions Commerciales peuvent désormais devenir plus prédictives sur les prévisions et améliorer leurs résultats par un meilleur contrôle de leur marché.
Les Challenges
La concurrence est très importante sur le marché de l’IT, le positionnement stratégique et la sécurisation des revenus sont donc des vecteurs à surveiller très régulièrement. Au-delà du « time to market » et de l’avantage technologique, l’exécution reste la priorité absolue. Comment développer une stratégie plus efficace que les concurrents, piloter plus finement le canal, améliorer la perception par les clients de la technologie et de la société ?
L’Offre SRMvision
SRMvision est une offre transverse qui permet à toute la chaine de valeur IT de partager des processus. Ces processus traitent des données brutes ou corrélées à chacun des acteurs en préservant la confidentialité.
La clef réside dans la valeur ajoutée apportée aux clients finaux et aux partenaires. SRMvision Vendor Edition propose de modifier votre positionnement perçu par le marché. Une plus grande rigueur, une transparence inégalée permet de collaborer avec les clients et les partenaires plus efficacement. SRMvision.com fluidifie vos échanges et apporte le positionnement stratégique requis et pérennise votre relation et vos revenus. Les processus mis en œuvre permettent un pilotage réel des revenus récurrents (maintenance ou licences) sur toute la chaine de valeur et en toute confidentialité.
Ne prenez pas de retard et abonnez vous à SRMvison Vendor Edition !
L'objectif du « Supplier Relationship Management » (noté SRM), traduisez « gestion de la relation fournisseur » est de permettre à une entreprise d'améliorer la collaboration et la communication avec ses différents fournisseurs. Le partage de bonnes pratiques (ITIL, e-SCM), de termes métiers, d’informations permettent une meilleure connaissance de chacun des acteurs afin d'optimiser le suivi opérationnel et le processus d'achats. Il s'agit également de faire en sorte que les fournisseurs connaissent mieux l'entreprise cliente pour être plus réactifs.
L’outil informatique est stratégique pour les entreprises leader (production, visibilité sur le marché, sécurité, CRM, ...). SRMvision s'est spécialisée dans la gestion globale et le pilotage des partenaires informatiques pour assurer le plus efficace des suivis opérationnels, administratifs et financiers. Les prestataires et éditeurs informatiques offrent une transparence technique et financière fondamentale et renforcent les relations clients.
Grâce au logiciel de gestion opérationnel SRMvision Software as a Service, la communauté informatique partage des processus homogènes au profit des clients finaux. Soyez opérationnel en 30 jours grâce au logiciel SRMvision Saas.